B2B - အဘယ်အရာနှင့်မည်သို့ထိရောက်စွာပုဂ္ဂိုလ်ရေးဆက်သွယ်မှုများနှင့် kickbacks မပါဘဲရောင်းဖို့သင်ယူဖို့?

ယနေ့ကမ္ဘာမှာစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏ထိရောက်မှုအရှိဆုံးပုံစံများကိုတစ်ဦး B2B ဖြစ်ပါတယ်။ အဘယ်အရာကိုစီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှစီးပွားရေးလုပ်ငန်းတစ်ခုဖြစ်ပါသည်, နှင့်စျေးကွက် tools တွေဘယ်လိုဤအပိုင်းများတွင်အသုံးပြုနေကြသနည်း ဒီဆောင်းပါးထဲမှာအကြောင်းပြောဆိုကြကုန်အံ့။

B2B ၏အယူအဆ

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှအဆိုပါဝေါဟာရကို B2B သို့မဟုတ်စီးပွားရေး, ထုတ်ကုန်သို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုမဟုတ်ဘဲစားသုံးသူထက်တစ်ဥပဒေရေးရာ entity မှရောင်းသောစီးပွားရေးလုပ်ကိုင်မယ့်လမ်းဖြစ်ပါတယ်။ ဤကိစ္စတွင်အတွက်ဆုံးဖြတ်ချက်ဝယ်ယူ B2B-ရေးစင်တာကိုခေါ်လူမျိုး၏အုပ်စုတစုကြာနှင့်ဝယ်ရဲ့ရွေးချယ်မှုဆင်ခြင်တုံတရားစိတ်ရင်းအပေါ်အခြေခံသည် - မိမိတို့၏ကိုယ်ပိုင်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်ဖို့။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းလုပ်နေတာ၏အခြားသောလမ်း - အထဲတွင် B2B B2C ကနေအခြေခံကွာခြားချက်ရှိပါတယ်။

ကွဲပြားခြားနားသော "Universal" V2V- နှင့် B2C ရောင်းအား

B2C နှင့် B2B ၏သဘောတရားများအကြားရှင်းလင်းပြတ်သားတဲ့ဂုဏ်ထူး (စျေးကွက်) ကိုနားလည်မပေး, သင်ထိရောက်စွာသူတို့ကိုစီမံခန့်ခွဲနိုင်မှာမဟုတ်ဘူး။ ဤရွေ့ကားကွဲပြားခြားနားသောတက္ကသိုလ်, ကွဲပြားခြားနားသောနည်းလမ်းများနှင့်ကွဲပြားခြားနားသောရလဒ်များကိုဖြစ်ကြသည်။

ရည်ရွယ် B2C အားလုံးကိုလုပ်ရပ်များ တစ်ဦးချင်း, t ကို။ အီးတစ်ခုခုဝယ်ဖို့အဆင်သင့်သောသူသည်ပျမ်းမျှစားသုံးသူ။ အကယ်စင်စစ်ဤသည်၌ပြီးခဲ့သည့်အခန်းကဏ္ဍကြော်ငြာအားဖြင့်ကစားဘူး။ သူမသည်စျေးဝယ်အတွက်ထိတွေ့ဆက်ဆံဖို့လူတွေကိုအားပေး။ ၎င်း၏သြဇာလွှမ်းမိုးမှုအောက်မှာကျွန်ုပ်တို့စိတ်ဓါတ်များတိုးတက်ကောင်းမွန်အောင်, ပျော်စရာအဘို့အစျေးဝယ်သို့မဟုတ်လူမှုရေးအဆင့်အတန်းကိုအတည်ပြုသွားပါ။ ဒါကြောင့်အစားအစာ, အဝတ်အစားသို့မဟုတ်မယ့် - ကျနော်တို့ကအရေးမထားဘူး, တစ်ခုခုဝယ်ဖို့နိုင်ရန်အတွက်အလုပ်လုပ်နေကြ ဇိမ်ခံပစ္စည်း။

client ကို၏ B2B အစိတ်အပိုင်းတွင် - ဥပဒေရေးရာ entity ဒါကြောင့်အဲဒီမှာ "ဝယ်များ၏အပျြောအပါး" ၏အဘယ်သူမျှမအယူအဆဖြစ်တယ်, ပစ်မှတ်သီးသန့်ဆင်ခြင်တုံတရားသတ်မှတ်ထားကြသည် - နောက်ထပ်အမြတ်အစွန်း။

လုံးဝကွဲပြားခြားနားသောစိတ်ရင်းကဤအစိတ်အပိုင်းများအတွက်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများ၏ဝယ်ယူသြဇာလွှမ်းမိုး။ အစုလိုက်အပြုံလိုက်ကြော်ငြာ၏အသုံးပြုမှုအားဖြင့်သွင်ပြင်လက္ခဏာ B2C အဘို့, အမှတ်တံဆိပ်ဝယ်ရန်သူဆပ်ဖို့ဆန္ဒရှိသောအရာများအတွက်အခြို့သောအခြေအနေ, ဖွင့်လှစ်, အရေးပါသောအခန်းကဏ္ဍမှပါဝင်သည်။ ဒါဟာ B2B ၏နယ်ပယ်မှဖက်ရှင်အမှတ်တံဆိပ်များနှင့်ပုဂ္ဂိုလ်ရေးသဘောထားကိုကြောင့်ထိခိုက်မပေးပါ။ စီးပွားရေးကဘာလဲ - ဝယ်သောသူဖြစ်သောကြောင့်, မိမိဝင်ငွေကိုတိုက်ရိုက်မူတည်ကြောင်းနားလည်သဘောပေါက်ပါသည်။ ကကုန်ပစ္စည်းများဝယ်ယူရန်ပိုပြီးအမြတ်အစွန်းသည်စျေးနှုန်းကြော်ငြာနှင့်စျေးကွက်၏ကုန်ကျစရိတ်များမပါဝင်တာဖြစ်ပါတယ်။

C-ဖောက်သည်မတူဘဲအတွက် client များမကြာခဏ, ထုတ်ကုန်များထဲမှအမျိုးအစားနှင့်အတူအလုပ်အဖြစ်, ထိုမှတပါး၎င်းတို့သည်စျေးကွက်အတွင်းထံမှယေဘုယျအားဖြင့်လူသိများတဲ့ features တွေဖြစ်ကြအရည်အချင်းကိုအတွက်ရောင်းသူထက်ကျော်လွန်အကငျြ့တင်ဒါများနှင့်အများဆုံးကျေးဇူးအလျှင်းမပြုဘဲအခြေအနေများရှာကြသည်။ ထိုသူတို့အဘို့, ကြော်ငြာသို့မဟုတ်အမှတ်တံဆိပ်, B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးရိုးရှင်းစွာထိရောက်မှုရှိပါတယ် - ကပိုပြီးရှုပ်ထွေးဖြစ်ပါတယ် "ဟုအရာအားလုံးရှိတယ်" သူဖောက်သည်အထူးအယူအဆနှင့်နည်းပညာရောင်းအား။ ကျွန်တော်တို့ကိုပိုပြီးအသေးစိတ်အတွက်ထည့်သွင်းစဉ်းစားကြပါစို့။

B2B စျေးကွက်ရှာဖွေရေးကိုးစား

ပြိုင်ဘက်၏နောက်ခံတဘက်၌သူတို့သာလွန်ပြသငျနှငျ့အတူကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းသင့်ကြောင်းအဆိုပါစာချုပ်ကိုချုပ်ဆိုကြသောကုမ္ပဏီမှသက်သေပြဖို့ဘယ်လိုနေသလဲ? B2B ၏လယ်ပြင်တွင်, ထိုယုံကြည်မှုသည်အလွန်ကောင်းစွာနားလည်ရနှင့်ဆုံးရှုံးကြဘူး - နုအနိုင်ရဖို့အတွက်အဓိကနည်းလမ်းများထဲမှတစ်ခု။ ထိုသို့ပြုမှဘယ်လိုနေသလဲ?

ပထမဦးစွာဆင်တူသည့်ကုမ္ပဏီများအကြားထွက်မတ်တပ်ရပ်ဖို့ကြိုးစားနေချည်းကတိတော်များကိုမပေးပါဘူး။ နာကျင်စွာမြင့်မားသောအန္တရာယ်ကိုယ်တိုင်ကတရားမျှတ, ဤသို့သူတို့၏ဂုဏ်သတင်းကိုထိခိုက်စေပါဘူး။

ဒုတိယအကုမ္ပဏီများအကြားယုံကြည်မှုဟာရောင်းချသူ "မီးဖိုချောင်" ဖွင့်လှစ်ဖို့အထောက်အကူပြုနိုင်ပါတယ်။ စီမံကိန်းထွက်သယ်ဆောင်ပါလိမ့်မယ်သူဖောက်သည်ဖွဲ့စည်းပုံ, ထုတ်လုပ်မှုန်ထမ်းများပြသပါ။ ဤအချက်အလက်အဆိုပါရှင်းလင်းနှင့်ပိုပြီးလက်လှမ်းအလိုတော်, ယုံကြည်မှု၏အဆင့်ကိုမြင့်မားသည်သင်စပ်လျဉ်းပေါ်လာလိမ့်မည်။

တိုင်းအပြုသဘောဆောင်ထုတ်ပြန်ချက်တစ်ကျေနပ်မှုဖောက်သည်ဖုန်းကိုအရေအတွက်အားဖြင့်ပြည့်စုံလျှင်တတိယအချက်, သင်တန်း, သင့်ကုမ္ပဏီ၏ B2B ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်းအုပျစိုးဘူး။

ဖြစ်ရပ်လေ့လာမှု, t ကိုတည်တံ့စေရန်စေ့စပ်ညှိနှိုင်းဖို့သေချာပါစေ။ အောင်မြင်စွာပြီးစီးခဲ့စီမံကိန်းများနှင့်သင့်စိတ်ကူးယဉ်အခြေအနေများ၏အီးရီးရဲလ်ဥပမာသင်ကမမြင်နိုင်တဲ့ခွအေနမြေား၏ဖြစ်ရပ်အတွက်ရင်ဆိုင်ဖြေရှင်းနိုင်ဖို့ဆန္ဒရှိတွေဘာတွေရှိတယ်ဆိုတာသရုပ်ပြရန်။

ကိုမ B2B စျေးကွက်မှတ်တမ်းရုပ်ရှင်သက်သေအထောက်အထားမရှိဘဲမဟုတျပါဘူး, ဒါကြောင့်လက်မှတ်, မူပိုင်ခွင့်နှင့်အခြားလိုအပ်သောစာရွက်စာတမ်းပြင်ဆင်ထားရန်သေချာစေပါ။

နှင့်အရေးအကြီးဆုံးကတော့ - ဖောက်သည်များအတွက်စီးပွားရေးအကျိုးအမြတ်သက်သေပြဖို့။

တစ်ဦး payback အောင်မြင်ရန်ဘယ်လိုနေသလဲ?

payback အောင်မြင်ရန်ကျနော်တို့ဖောက်သည်ရန်သင့်ထုတ်ကုန်မိမိဝယ်ယူများ၏အကျိုးအတွက်ရှင်းပြဖို့လိုပါတယ်။ သင့်ကုမ္ပဏီလေ့ကျင့်ရေးကိုထောက်ပံ့ပေးခြင်းနှင့်အမျိုးမျိုးသောပုဂ္ဂိုလ်များ PowerPoint များအတွက်လေ့ကျင့်ရေးကိုထောက်ပံ့ပေးဆိုပါစို့။ client ကို၏စီးပွားရေးအကျိုးအမြတ်ကိုအပြစ်လွတ်နိုင်ရန်အတွက်သင်သိရန်လိုအပ်ပါသည်:

1. ဘယ်နှစ်ယောက်န်ထမ်း PowerPoint နှင့်မည်မျှအချိန်သူတို့တစ်ဦးချင်းစီအပတ်တွင်ပရိုဂရမ်တွင်အလုပ်အပေါ်ဖြုန်းနှင့်အတူလေ့ကျင့်သင်ကြားပါလိမ့်မည်။
2. အလုပ်၏တစ်နာရီလျှင်ပျမ်းမျှကုန်ကျစရိတ်ဝန်ထမ်းကဘာလဲ။

ယခင် client များထံမှတုံ့ပြန်ချက်အပေါ်အခြေခံပြီးကျနော်တို့ကလေ့ကျင့်ရေးအပြီးတွင်တင်ပြချက်များနှင့်အတူအလုပ်လုပ်ကိုင်သည့်အခါထက်ဝက်လျှော့ချကြောင်းကိုငါသိ၏။ သဘာဝကျကျ, ထိုကိန်းဂဏန်းရိုးရိုးသားသားဖြစ်သင့်သည်။

ကျနော်တို့ဝယ်များ၏အကျိုးအတွက်နှင့်ဝန်ဆောင်မှုများ၏ကုန်ကျစရိတ်ကိုမျှော်လင့်:

• အလုပ်၏ကုန်ကျစရိတ် - X ကို;
• နာရီတစ်ပါတ်၏နံပါတ် - Y ကို;
• Y က / 2 - လေ့ကျင့်ရေးအပြီးတွင်။

ငွေစုအတွက်ရလဒ်များ: X ကို * Y ကို / 2 * 4 (ထိုလ၌ရက်သတ္တပတ်၏နံပါတ်) လေ့ကျင့်သင်ကြားန်ထမ်းများ၏ * နံပါတ်။ ဤကိန်းဂဏန်းကိုသင်ခြင်းဖြင့်ပြန်ဆိုဝန်ဆောင်မှုများအတွက်စျေးနှုန်းဖြစ်နိုင်သည်။

ဖောက်သည်အဘို့ဤရင်းနှီးမြှုပ်နှံမှုကိုချွတ်ပေးချေမည်မည်မျှလအတွင်းဖော်ပြထားခြင်းဖို့မေ့လျော့တော်မမူပါနှင့်။

လမ်းညွန် B2B

န်ဆောင်မှုများနှင့်စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏အပြုအမူအတွက်အကူအညီများ၏ပြဋ္ဌာန်းချက် - ဤဥပမာ B2B နယ်ပယ်များ၏ဒေသများ၏တဦးတည်းဖော်ပြသည်။ ထို့အပွငျဤဝန်ဆောင်မှုများစာရင်းစစ်တက်သန့်ရှင်းရေးအခန်းကနေလုံးဝကွဲပြားခြားနားနိုင်ပါသည်။

စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှစီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏ဂန္ထဝင်ပုံစံလည်းလက္ကားဝယ်လက်ဖြစ်ကြပြီးရောင်းသို့မဟုတ်ကိုယ်ပိုင်ကုန်သည်ဖြည့်စွက် ကွန်ရက်ကော်ပိုရေးရှင်း နှင့်အစိုးရကန်ထရိုက်, တင်ဒါ။

B2B ၏အကျိုးကျေးဇူးများ

"စီးပွားရေးလုပ်ငန်းမှစီးပွားရေးလုပ်ငန်းအတွက်ရှုပ်ထွေး" ဘာလဲ, ကရှင်းပါတယ် - ဤဖောက်သည်အပေါ်တိုက်ရိုက်မှီခိုနေနှင့်အရှုံး, အနိမ့်မာဂျင်၏အန္တရာယ်ဖြစ်ပါတယ်။ ပရော်ဖက်ရှင်နယ်မန်နေဂျာ၏ဤဆွေးနွေးချက်ပြန်လည်သုံးသပ်ခြင်း။ အခုတော့ဒီပုံစံ၏အားသာချက်များအကြောင်းပြောဆိုကြကုန်အံ့။

• B2B အတွက်နှစ်ဦးစလုံး B2C အတွက်အဖြစ်ပြင်းစွာသောအပြိုင်ဆိုင်မှုမျှမက,
• ပူးပေါင်းဆောင်ရွက်မှုဒါစျေးကွက်မရှိသောကြီးမားသောကုန်ကျစရိတ်, ပုဂ္ဂိုလ်ရေးညှိနှိုင်းမှုနှင့်ရောင်းချသူ၏အလုပ်အပေါ်ပို .. ;
• အမြတ်အစွန်းကိုတိုးမြှင့်ကူညီရန်အတွင်းသတင်းအချက်အလက်အများကြီး။

နှင့်နိဂုံးချုပ်ပါတယ်။ B2B - တက်ကြွစွာရောင်းအား၏လယ်ပြင်။ ပိုငျသညျပိုမွနျမွနျသင်သည်သင်၏ဖောက်သည်အခြေစိုက်စခန်းတည်ဆောက်လျက်, အများဆုံးအမြတ်အစွန်းရတဲ့စတင်ဆောင်ရွက်ရန်။