စျေးကွက်သုတေသန။ အဆိုပါလေ့လာမှုကုန်စည်စျေးကွက်

စတင်ခဲ့ပြီးရဖို့တစ်တည်ငြိမ်ဝယ်လိုအားကိုဆက်လက်ထိန်းသိမ်းထားဖို့အသစ်သောထုတ်ကုန်များလွှတ်ပေးရန်, တိုးမြှင့်အရောင်းကုမ္ပဏီစီးပွားရေးပတ်ဝန်းကျင်, ပြိုင်ဘက်များနှင့်စားသုံးသူအကြောင်းသတင်းအချက်အလက်လိုအပ်ပါတယ်။ စျေးကွက်သုတေသန၏ရည်ရွယ်ချက်မှာ - ထုတ်လုပ်မှုနှင့်ရောင်းချမှုအတွက်ဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းများအတွက်ဘာသာရပ်များနှင့်အရာဝတ္ထုစျေးကွက်၏ပြင်ပအကြောင်းအချက်များနှင့်ခေတ်ရေစီးကြောင်းနှင့် ပတ်သက်. ပွညျ့အဝတတ်နိုင်သမျှသတင်းအချက်အလက်ရရှိရန်ဖြစ်ပါသည် ကုန်ပစ္စည်းများနှင့်ဝန်ဆောင်မှုများ၏။

ဘယ်ဒေသတွေကိုစျေးကွက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါဝင်သည်

စျေးကွက်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုဖို့ဖြစ်နိုင်ခြေအပေါ်ဆုံးဖြတ်ချက်တစ်ခုလုပ်အသေးစိတ်စျေးကွက်လေ့လာမှုလိုအပ်ပါတယ်:

1. ယင်း၏အမျိုးအစားပြဌာန်းခွင့်။
2. ၏လေ့လာမှု စျေးကွက်ဖွဲ့စည်းပုံမှာ။
3. အခွအေနေခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ။
4. ပစ်မှတ် segments များ၏ခွဲဝေ။
5. positioning ။
6. ခန့်မှန်းချက်ရောင်းအား volumes ကို။

စျေးကွက်သို့ entry ကိုပြီးသားရာအရပျကိုယူပြီဆိုရင်, ကုမ္ပဏီအောင်မြင်စွာအလုပ်လုပ်တယ်နှင့်အမြတ်အစွန်းကိုပုံမှန်စျေးကွက်သုတေသနနေဆဲလိုအပ်ပေသည်။ ဒါဟာမပြည့်စုံသဖြင့်, ယခုအချိန်တွင်ကိုထိန်းသိမ်းခိုင်မာအောင်ရာထူး, ဝယ်လိုအားအတွက်ဖြစ်နိုင်သမျှအပြောင်းအလဲများသည်ကူညီနိုင်လိမ့်မည်ဟုသတင်းအချက်အလက်များသာအကျိုးစီးပွားပါဝင်နိုင်သည်။

စျေးကွက်၏အမျိုးအစားနှင့်၎င်း၏ဖွဲ့စည်းပုံအဆုံးအဖြတ်

လေ့လာမှုရဲ့အစမှာ ဈေးကွက်န်ဆောင်မှုများ သို့မဟုတ်ထုတ်ကုန်, သငျသညျစျေးကွက်၏အမျိုးအစားကိုဆုံးဖြတ်ရန်သင့်ပါတယ်:

• ဒေသခံအမျိုးသားရေးသို့မဟုတ်ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာ;
• အခမဲ့ယှဉ်ပြိုင်မှုနှင့်အတူလက်ဝါးကြီးအုပ်, oligopoly,
• ကုန်ပစ္စည်းများ, ဝန်ဆောင်မှုများ, ကုန်ကြမ်း, အလုပ်သမား, အရင်းအနှီး, ဆန်းသစ်တီထွင်မှုသည်အာမခံများအတွက်စျေးကွက်;
• လက္ကားသို့မဟုတ်လက်လီ။
• စျေးကွက်စားသုံးသူသို့မဟုတ်ထုတ်လုပ်သူများ, ပထမဦးဆုံးအမှု, ဒုတိယအတွက်ရောင်းသူထက်ပိုဝယ်လက်များ၏အနေအထားတွင် - ဆန့်ကျင်ပေါ်,
• စျေးကွက်စားသုံးသူသို့မဟုတ်စီးပွားရေးလုပ်ငန်း (ဝယ်လက်ကုမ္ပဏီများဖြစ်ကြသည်);
• ပိတ်ထားသည်သို့မဟုတ်ဖွင့်လှစ်။

စျေးကွက်၏အမျိုးအစားကိုအဆုံးအဖြတ်အပြင်, အဲဒါကိုဖော်ပြရန်ဖို့လည်းလိုအပ်ပေသည်။ စျေးကွက်တရားဝင်သို့မဟုတ်စီးပွားရေးအခြေအနေများဘက်တွင်ဖွံ့ဖြိုးဆဲသို့မဟုတ်ဆွေးမြေ့နိုင်ပါသည်။

နောက်တစ်နေ့အဆင့်ခွဲခြားသတ်မှတ်ဖို့ဖြစ်ပါတယ် စျေးကွက်ဖွဲ့စည်းပုံ, အစိတ်အပိုင်းများသို့စားသုံးသူများ၏ဌာနခွဲ, တစ်ဦးချင်းအုပ်စုများလိုအပ်ချက်များကို၏လေ့လာမှု။ ဒီအဆင့်မှာစျေးကွက်သုတေသနတစ်ဦးအထူးသဖြင့်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုများအတွက်ဆွဲဆောင်မှုအရှိဆုံးအစိတ်အပိုင်းများကိုသိရှိနိုင်ဖို့သတင်းအချက်အလက်ကြိုတင်ပြင်ဆင်ရန်ရည်ရွယ်သည်။

လက္ကားစျေးကွက်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာ

ကုန်ပစ္စည်းများ (န်ဆောင်မှု) ၏စျေးကွက်သုတေသနသေချာပေါက်လေ့လာမှုအခြေအနေများပါဝင်သည်။ ဤလုပ်ငန်းကိုခွဲခြားသတ်မှတ်နှင့်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာဖို့ဖြစ်ပါတယ်:

• စျေးကွက်စွမ်းဆောင်ရည်;
• ကွဲပြားခြားနားသောကုမ္ပဏီများသည်စျေးကွက်ဝေစုကသိမ်းပိုက်;
• တစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုဝယ်လိုအား၏ညွှန်းကိန်းများ,
• ညွှန်ကိန်းများ, ထုတ်လုပ်မှုပူဇော်;
• စျေးနှုန်း။

အခွအေနေအကဲဖြတ်စျေးကွက်၏ပြည်တွင်းရေး features တွေ၏လေ့လာမှုကန့်သတ်သည်မဟုတ်။ စျေးကွက်ရှာဖွေရေးထိုသို့အခြေအနေများပြောင်းလဲသွားပါလိမ့်မယ်ဘယ်လိုဆုံးဖြတ်ရန်ရန်အရေးကြီးပါသည်။ တိုင်းပြည်အတွင်းနိုင်ငံရေး, စီးပွားရေး, ယဉ်ကျေးမှုနှင့်လူမှုရေးအခြေအနေအလားတူစျေးကွက်များတွင်ကမ္ဘာလုံးဆိုင်ရာခေတ်ရေစီးကြောင်းသစ်နည်းပညာများ, အလုပ်သမားစျေးကွက်၏ပြည်နယ်, ဥပဒေရေးရာမူဘောင်: ထို့ကြောင့်, စျေးကွက်သုတေသနပြင်ပအကြောင်းအချက်များ၏ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါဝင်သည်။

ပြင်ပအကြောင်းအချက်များများ၏အကျိုးသက်ရောက်မှုကိုအကဲဖြတ်နှင့်သူတို့၏ပြင်းထန်မှုအလွန်ခက်ခဲသည်။ ဤရည်ရွယ်ချက်အဘို့အကအရေးအပါဆုံးညွှန်းကိန်းအစုတခုသတ်မှတ်ရန်နှင့်လေ့လာမှုအောက်တွင်စျေးကွက်အပေါ်၎င်းတို့၏သက်ရောက်မှုကိုစဉ်းစားရန်လိုအပ်ပေသည်။

ပစ်မှတ် segments များဖော်ထုတ်ခြင်း

ယင်းပြီးနောက် စျေးကွက်၏ segment နှင့်၎င်း၏ပတ်ဝန်းကျင်ရှာဖွေစူးစမ်းစားသုံးသူများ၏ပစ်မှတ်အုပ်စုများကို select ဖို့အချိန်လာပါတယ်။ တိကျတဲ့အစိတ်အပိုင်းများ၏ဆွဲဆောင်မှုအဆုံးအဖြတ်များအတွက်သတ်မှတ်ချက်ရှိပါတယ်:

• ယှဉ်ပြိုင်မှု၏ပြင်းထန်မှု,
• ဖောက်သည်များကိုဆွဲဆောင်ရန်လက်လှမ်းဖြေလျှော့;
• ထိတွေ့မှုများ၏ဖြစ်နိုင်ခြေ;
• segment ကိုအရွယ်အစား;
• စားသုံးသူများ၏ဤအုပ်စုတစ်စု၏တူ;
• အဆိုပါအစိတ်အပိုင်းကိုယ်စားလှယ်များ၏နံပါတ်၏ကြီးထွားမှုနှုန်း။

ပစ်မှတ် segments များအများအပြားဖြစ်နိုင်သည်။ တစ်ခုချင်းစီကုမ္ပဏီအရောင်းတိုးမြှင့်ဖို့ရည်ရွယ်ထားပေမယ့်ဖြစ်နိုင်ချေတစ်ခုကန့်သတ်ရှိပါတယ်။ စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများအတွက်ဖြည့်တင်းနိုင်သည့်အစိတ်အပိုင်းများ၏အကောင်းဆုံးနံပါတ်, ဆုံးဖြတ်ရန်, စျေးကွက်ဖွံ့ဖြိုးရေးနှစ်ခုနည်းလမ်းများကိုအသုံးပြု:

1. စုစည်းနည်းလမ်း segments များ၏ phased ဖှံ့ဖွိုးတိုးတပါဝငျသညျ။
2. နည်းလမ်းတပြင်လုံးကိုဈေးကွက်တစ်ကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုနှင့် unpromising segments များ၏နောက်ဆက်တွဲငြင်းပယ်ခံရကျွမ်းကျင်ရန်ကြိုးစားရန်ဖြစ်ပါသည်လူစုခွဲ။

စျေးကွက်သုတေသနထုတ်ကုန်များတွင်ပြီးသားစိတ်ဝင်စားအလားအလာဖောက်သည်များ၏ဖွံ့ဖြိုး segments များနှင့်ဖွံ့ဖြိုးမှုနည်းပါးနေသေးသော "ဒေသများတွင်" ၏ပုံမှန်ခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာပါဝငျသညျ။

positioning ကို

၏သုတေသန အရောင်းစျေးကွက် ယှဉ်ပြိုင်မှုအားသာချက်ဖြစ်ပါတယ်သို့မဟုတ်ပေးထားသောကုန်ပစ္စည်းသို့မဟုတ်ဝန်ဆောင်မှုအတွက်ဖြစ်ရသောဆုံးဖြတ်ရန်။ positioning ပြီးသားထုတ်ကုန်ရန်၎င်း၏ဂုဏ်သတ္တိများ၌တူညီသောသို့မဟုတ်အလားတူရောင်းသောစျေးကွက်အတွက်သူတို့ရဲ့ရာအရပျကိုရှာဖွေရန်လိုအပ်ကြောင်းကိုဆိုလိုသည်။

ဒါဟာသူတို့ရဲ့လိုအပ်ချက်များဖြည့်ဆည်းမပါဘူးဆိုရင်သုတေသနခွဲခြမ်းစိတ်ဖြာနှင့်အများဆုံးပရော်ဖက်ရှင်နယ်စျေးကွက်ရှာဖွေရေး, စားသုံးသူများ၏မျက်လုံးများတွင်ကုန်စည်ကိုပိုပြီးဆွဲဆောင်မှုလုပ်မထားဘူး။ ထိုသူတို့ကကြီးထွားခြင်းနှင့်ပြောင်းလဲမှု, ဒါကြောင့်သင်စျေးကွက်အတွက်ထုတ်ကုန်ယှဉ်ပြိုင်ကျဆင်းနေမဟုတ်ကြောင်းသေချာစေရန်ဤအပြောင်းအလဲများကိုတုံ့ပြန်ရန်လိုအပ်သည်။

positioning နှစ်ခုလမ်းညွန်တသွားနိုင်ပါတယ်:

• အဘယ်သူ၏လိုအပ်ချက်များကိုဖြည့်ယှဉ်ပြိုင်မှုနှင့်တွေ့ဆုံခဲ့သည်ခံရကြသည်မဟုတ်တစ်နယ်ပယ်ဈေးကွက်ကိုဖြည့်;
• တူညီသောသို့မဟုတ်ယှဉ်ပြိုင်မှု၏အကျိုးကျေးဇူးများကိုတစ်ဦးရန်အလွန်နီးကပ်နှင့်အတူစျေးကွက်ဝင်ရန်။

ခန့်မှန်းချက်ရောင်းအား

ကုန်ပစ္စည်းစျေးကွက်လေ့လာမှုစျေးကွက်ဖွံ့ဖြိုးရေးနှင့်များ၏ပစ်မှတ် defining မပါဘဲမပြည့်စုံပါလိမ့်မယ် ၏ရောင်းအား ဟာအထူးသဖြင့်ကုမ္ပဏီ။ ဒါကအလားအလာဆုံးဖြတ်ချက်ချမှတ်ခြင်းများအတွက်လမ်းညွှန်ဖြစ်ပါတယ်။ အဆိုပါလိုအပ်ချက်များနှင့်အလိုဆန္ဒများကိုစားသုံးသူများ, စျေးကွက်အသစ်ထုတ်ကုန်များလွှတ်ပေးရန်, ပြိုင်ဘက် '' လုပ်ရပ်များ, ပြင်ပအကြောင်းအချက်များ - အရာအားလုံးစဉ်ဆက်မပြတ်လှုပ်ရှားမှု၌တည်ရှိ၏နှင့်စျေးကွက်၏အခြေအနေများပြောင်းလဲသွား။

အချိန်ကိုတစ်ဦးခန့်မှန်းချက်တော်မနှင့်သင့်လျော်သောဆုံးဖြတ်ချက်များမယူပြီဆိုရင်, စျေးကွက်သုတေသနအသုံးမကျဖြစ်လာပါလိမ့်မယ်။ ရေရှည်မှာတော့နှင့်စီးပွားရေးစီမံကိန်းရေးဆွဲခြင်းအတွက်ချက်ချင်း 3 မှန်းချက်ဖန်ဆင်းထားသည်: အကောင်းမြင်အများဆုံးဖွယ်ရှိနှင့်အဆိုးမြင်။ အပြည့်အဝပုံတစ်ပုံအဘို့, သင်ခန့်မှန်းကိန်းဂဏန်းများအပေါ်အချို့သောအချက်များများ၏သက်ရောက်မှုကိုလေ့လာနိုငျသညျ။ ကျနော်တို့ကအရောင်းစနစ်ကိုအားကောင်းလျှင်ဥပမာ, ဘယ်လောက်ကအချိန်နှင့်ပိုက်ဆံယူပါလိမ့်မယ်ဘယ်လိုအရောင်းနှင့်အမြတ်အစွန်းကိုတိုးမြှင့်ဖို့ကူညီပေးပါလိမ့်မယ်။

ခန့်မှန်းချက်အရောင်းစျေးကွက်သုတေသန၏နောက်ဆုံးဇာတ်စင်နှင့်ဘဏ္ဍာရေးစီးဆင်းမှု, ထုတ်လုပ်မှုလုပ်ငန်းစဉ်များ, စျေးကွက်လှုပ်ရှားမှုများစုစည်းဖို့ကူညီပေးသည်။