အောင်မြင်သောအရောင်းစာရေး: တစ်သန်းအတွက်တခါလာထူးခြားဆန်းပြား "အသီး"?

( ပို. ပင်ဖြစ်သော) အရောင်းစာရေးတိုင်းကြီးမားတဲ့ကုမ္ပဏီပိုပြီးသို့မဟုတ်ထိုထက်နည်းရှိသည်။ အများစုမှာမကြာခဏ salespeople ကုန်စည်များ၏တင်ပြချက်နှင့်ရောင်းမည်လိုအပ်သည်, ဒါပေမယ့်ကျနော်တို့ကန်ဆောင်မှုအကြောင်းပြောနေတာပါကသူတို့၏လှုပ်ရှားမှုများထိရောက်သောထက်လျော့နည်းမဖြစ်နိုင်ပါ။

ဒါကြောင့်သင်အရောင်းစာရေးလိုအပ်ရှိရာအမှတ်သူတို့ရဲ့စီးပွားရေးလုပ်ငန်းများ၏ဖွံ့ဖြိုးတိုးတက်မှုအတွက်လာကြပြီ။ ဒါပေမယ့်ဘယ်လိုက၎င်း၏လုပ်ငန်းတာဝန်များကိုနှင့်အတူရင်ဆိုင်ဖြေရှင်းနိုင်နိုင်ညာဘက်လူတစ်ဦး, ရှာဖွေရန်? ရောင်းအားမကြာသေးမီစစ်တမ်းများအရ, 52% ကျော်အေးဂျင့်များ၏တစ်ခုလုံးကို 27% ၏ကုန်ကျစရိတ်မှာ!

အဆိုပါကိုယ်စားလှယ်လောင်းများ၏အဘယျစရိုက်များကိုပထမဦးဆုံးဌာန၌အာရုံစိုက်သင့်သလဲ သငျသညျအံ့အားသင့်စေခြင်းငှါ, ဒါပေမယ့်အားလုံးအောင်မြင်သော salesmen ကဲ့သို့တစ်ဦးအသွင်မြင်လာအောင်င် - လူပေါင်းကောင်းသောပွင့်လင်း, လုံ့လရှိသူများနှင့်တစ်နည်းနည်းပြင်းထန်တဲ့, လုံ့လရှိသူ။ အတော်များများကအကြီးအ salespeople - ယဉ်ကျေးများနှင့်ပင်အနည်းငယ်ရှက်လူတွေဖြစ်ပါတယ်။ သူတို့တွင်ရှိအလွန်သပ်ရပ်ခြင်းနှင့်, လှလှပပစကားပွောနိုငျနှင့်ဤဒဏ်ငွေအနုပညာရှိသည်ပါဘူးခဲ့သူမြင့်အနိမ့်နှစ်ဦးစလုံးယောက်ျားမိန်းမတို့, ရှိပါတယ်။

ကျွမ်းကျင်သူများကအောင်မြင်တဲ့နယ်လှည့်အရောင်းစာရေး၏အသေးစိတ်ပုံတူစေခြင်းငှါရှာကြံအများအပြားသည်ဆယ်စုနှစ်များစွာရှိသည်။ McMurry, ဥပမာအားဖြင့်အရောင်းစာရေးတစ်ဦးကိုမှန်ကန် "ရည်းစား", အမြဲတမ်းရည်ရွယ်ရည်ရွယ်ချက်အောင်မြင်ရန်လေ့ရှိသောယောက်ျားသည်သူဖြစ်ရမည်ယုံကြည်သည်။ အခြားအရေးကြီးအင်္ဂါရပ်များ - စွမ်းအင်, သူ့လိပ်စာအတွက်စိန်ခေါ်မှုတစ်ရပ်အဖြစ်မဆိုကန့်ကွက်ဖို့ကိုယ့်ကိုယ်ကိုယ်ယုံကြည်မှုနှင့်သဘောထားကို။

Meyer နှင့် Greenburg ရာ၌စံပြကိုယ်စားလှယ်လောင်းများ၏ပုံရိပ်၏အကျဉ်းဖော်ပြချက်ကျော်။ သူတို့ကိုအညီ, အရောင်းအေးဂျင့်များ၏အဓိကရညျအသှေးတစ်ဦးစာနာမှု၏အဓိပ္ပာယ် (နိုင်စွမ်းအလားအလာဖောက်သည်များ၏စိတ်ခံစားမှုများနှင့်ခံစားချက်များကိုကိုထိုးဖောက်ဖို့) နှင့်မာနထောင်လွှားဇွဲ, အောင်မြင်သောအရောင်းများ၏အကောင်အထည်ဖော်မှုအဘို့ခိုင်ခံ့ပုဂ္ဂိုလ်ရေးလိုအပ်ချက်ဖြစ်ပါတယ်။

ရှေးခယျြလုပျထုံးလုပျနညျးအဘို့အမျှအရာအားလုံးအလုပ်ရှင်ပေါ်တွင်မူတည်သည်။ အများဆုံးအသေးစိတ်ကိုယ်ရေးရာဇဝင်ထက်ကိုယ်စားလှယ်လောင်းအကြောင်းသင့်ပြောပြရန်သို့သော်ပရော်ဖက်ရှင်နယ်စမ်းသပ်မှုတွေအများကြီးပို။

အရေးပါသောအချက် - အရောင်းအေးဂျင့်များ၏လေ့ကျင့်ရေး။ သူတို့သင်ယူဖို့လိုအပ်ပါတယ်ဘာလဲ? သင်တန်း၏, ရောင်းဖို့မဟုတ်ပါဘူး။ နှင့်၎င်း၏ဖွံ့ဖြိုးရေးနှင့်မြှင့်တင်ရေးအတွက်စိတ်ရင်းမှန်နဲ့စိတ်ဝင်စားသင့်ကုမ္ပဏီ၏အရေးပါသောအစိတ်အပိုင်းတစ်ခု, ခံစားရဖို့။ ကိုင်ရန်သေချာစေပါ ကုန်ပစ္စည်းများ၏တင်ပြချက် (မိမိတို့၏ကုန်ထုတ်လုပ်ငန်းစဉ်နှင့် ပတ်သက်. အလားတူထုတ်ကုန်ကျော်ရည်ရွယ်ချက်နှင့်အားသာချက်များကိုပြောဆိုရန်) ။ သင်တို့သည်လည်းပစ်မှတ်ပရိသတ်ကိုနှင့်ပြိုင်ဘက်များနှင့် ပတ်သက်. အနာဂတ်အတွက်ကုန်သည်ပြောပြရန်လိုအပ်ပါသည်။

အရောင်းအေးဂျင့်များ၏လုပ်ငန်းတာဝန်များ - အောင်မြင်တဲ့ရောင်းချခြင်း။ သူကသူတို့နှင့်အတူကိုင်တွယ်ဖြေရှင်းခဲ့သလား salespeople ၏ထိရောက်မှုကိုအကဲဖြတ်ရန်ဖို့နည်းလမ်းများစွာရှိပါတယ်:

• သီးခြားအေးဂျင့်များ၏ရလဒ်များကိုနှိုင်းယှဉ်;
• ယခင်သူတွေနဲ့အတူလက်ရှိရလဒ်များနှိုင်းယှဉ်။

ပထမဦးဆုံးနည်းလမ်း, အလေ့အကျင့်ပြပွဲအဖြစ်ပိုမိုထိရောက်သောဖြစ်ပါတယ်။ ပြီးနောက်ရှိသမျှတို့, တိုင်း salesperson (သူ၏လစာတိုက်ရိုက်မူတည်, ဒီအပေါ်) က၎င်း၏ရွယ်တူ outperform မှရှာတတ်၏။ ဒါကြောင့် (အပိုဆုကြေးငွေ, မက်လုံး, ဒါမှမဟုတ်ဆန့်ကျင်ပေါ်, ထုတ်ပယ်ကိုကွောကျရှံ့) လိမ့်မည်ပိုအပိုမက်လုံးပေးသူအမိန့်ပူအရပ်ပေါ်မှာနေဖို့သို့မဟုတ်ထိုထက်ပိုနေရောင်ပြောင်းရွှေ့ဖို့အတွက်ဖြစ်စေမည်ပိုကြိုးစားအားထုတ်မှု။ အပြည့်အဝခုနှစ်ထွက်သယ်ဆောင်ပါကဖို့တာဝန်အသီးအသီး salesperson တာဝန်များကိုကြောင့်စောင့်ကြည့်ဖို့သေချာပါစေ - ဤသူသည်သင်တို့ကုန်ကျစရိတ်ဖြတ်အမြတ်အစွန်းတိုးမြှင့်ဖို့ခွင့်ပြုပါလိမ့်မယ်။